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旅游行业解决方案:转型难、获客难,传统旅行社如何把握未来?

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发表时间:2022-12-17 14:15

一到节假日,“来一场说走就走的旅行”变成大家的优先选择。

从中国旅游局公布的行业分析报告来说,近些年,旅游业发展收益整体维持12%左右增速,行业发展前景十分客观。

可是从公司角度观察,行业红利并没给公司产生可观盈利,尤其是对一些传统旅行社而言,甚至有一些艰辛。


传统旅行社转型发展困扰:进退两难,受线上旅游电子商务挤压,店面拓客难

携程网、途牛网、同程等线上旅游平台的诞生,给依靠线下推广获客的旅行社带来很多考验。

一方面,线上平台不用店面成本费,而且存有价格的优势。另一方面,时下年轻人更向往自由行出行方式,相比传统旅行社的抱团套餐内容,线上旅游平台更加符合消费观念。

传统旅行社被有着“价格的优势、总流量优点、规模经济效应”的线上旅游平台压着抬不起头来,店面顾客越来越低,甚至还要放弃盈利,根据进驻线上旅游平台来确保客流量。


资产告急、业务流程冲击性,传统旅行社转型发展难

对传统旅行社而言,连接互联网、转型发展线上平台,并不是做一个App这么简单。

线上旅游平台布局定下,旅行社想在网络占有一席之地,“烧钱”不可或缺。这会对基础薄弱的旅行社而言,不太现实。

此外,线上价格竞争猛烈,即便是携程网、途牛网等平台,迄今还是处于亏本情况,传统旅行社这时进入,恐怕没有做好线上业务,也会对店面导致很大冲击性。


困境中如何寻找突破点

单一线下门店使力不够,期盼切合互联网技术时尚潮流,但转型发展风险高、无方向,变成困惑传统旅行社的一大难题。

借势营销微信小程序,降低成本进入互联网技术。

制作一个旅行社App或订制一个官方网站,必须更专业的研发团队开发设计,费用较高、效率不高,中后期营销推广难度高。

比较起来,微信小程序根据微信生态圈,技术水平小,且靠着手机微信10亿月活,在数据流量上具有优点。对旅行社而言,微信小程序是进入大数据的最好是媒介。


怎样解决?界书提出了有效的解决方法。

界书小程序模板式搭建平台,通过界书搭建平台,商家1分钟就可以完成小程序商城系统、服务项目预定的构建,很大程度上降低了小程序场景搭建的门坎。

界书系统内嵌丰富多彩营销插件,裂变式获客

旅游业发展市场竞争激烈,网络营销推广不可或缺。针对线下实体店客流量少、网络推广效果差、线上旅游平台引流量贵,造成旅行社推广费用持续上升。而同程艺龙等微信小程序,运用“助推网上抢票”促销活动在微信里不断发展,社交裂变变成h行业拓客突破点。

界书小程序根据微信社交分享,研发了优惠劵、拼单、砍价、拼团等几种营销插件,用以激起客户分享裂变。有利于旅行社提升店面单一流量渠道,提升线上流量来源。



创建同行业分销体系,横着扩大方式

传统旅行社店面拓客主要依靠“散客拼团引流方法”,受网络影响,顾客消费观念发生变化。在好几家线上旅游平台平台流量切分下,散人流量更加分散化。

对旅行社而言,扩大方式构建自已的“护城河”尤为重要。

界书小程序商城系统嵌入分销功能,可以帮助旅行社创建渠道营销管理体系,运用方式裂变式的能量包围着散客拼团,提升客户资源。


● ● ●

回顾旅游业发展发展史,大概能够归纳为三个阶段:

1.0时期,是旅行社高速发展的环节,以跟团旅游、旅游景点旅游观光为主导;

2.0时期,流量至上,线上旅游平台占市场主导;

但是随着人们对于旅游规定不断提升,更加向往人性化、注重旅游使用价值,不论是传统的旅行社,还是要以价钱为出发点的线上旅游平台都不能满足顾客需求。

旅游业发展3.0,线上线下推广相结合,“高品质感受 快捷服务”的年代来临。对该也拥有门店服务竞争力的旅行社而言,立即依靠微信小程序这样的线上运营平台作为工具转型发展,是一次逆风翻盘机会。



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